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母亲节快到了,小编随手一搜就发现,大家都在为母亲节送什么礼物而发愁,国外的网友也有同款烦恼,有数据表明:85%的消费者打算庆祝这个节日,人均消费为196美元,预计总花费为250亿美元同比增长8%。25岁到34岁的消费者在母亲节上的花费偏高,年轻的消费者则会利用网购的方式为妈妈挑选礼物。

2019母亲节已进入倒计时,作为全美第三的热门消费节日,跨境电商如何玩“赚”母亲节?


 

1 这个市场有多大


数据表明:在过去十年里,美国人在母亲节的花费一直在增长,今年他们的母亲节花费将创历史新高——预计达250亿美元。



许多受访者表示,在挑选母亲节礼物时,最重要的因素是找到一些独特的礼物(44%),其次是创造特殊记忆的礼物(39%)。超过80%的人表示,他们会从零售商那里寻找礼物的灵感。
 

2 创建母亲节主题的社交营销


除了传统的母亲节礼物:礼品卡、鲜花、珠宝等,越来越多的年轻人希望为妈妈挑选更有创意的礼物来庆祝母亲节。电商卖家们可以在社交网站上更换母亲节主题风格,创建相关话题,为消费者奉上礼物清单以供挑选,并提供一些富有创意的idea:

例如:“如何与妈妈度过一个有意义的母亲节”“你送过最棒的母亲节礼物是什么”----集思广益,可以从评论里直接筛选一份礼物清单,同时这样的话题也能让消费者有很大的参与感;
还可以与最近热映的复联4相结合,创造互动话题:“你是我的超级英雄”,用一种积极的方式来赞美现实生活中的妈妈们以及他们所面临的挑战,预计会引起一番回忆杀,引发网友在社交媒体的自动传播,这些都可以成为品牌营销的新触点。


 

3 母亲节热门品类


母亲节传统的珠宝、礼品卡、鲜花、服装仍然高居榜首,不过按今年的数据趋势,园艺产品和消费电子的比例有所增长,分别占20%和15%。所以电商卖家的选品方向可以从这些品类考虑,并结合2019年的流行趋势进行选品,这里有结合2019年流行元素的母亲节礼品清单,可以参考一下


1 环保平底鞋
选择一些设计时尚、环保轻便的平底鞋,满足妈妈们又想健步如飞时穿着舒服又想美美哒的需求



2、珍珠首饰
珠宝首饰几乎已经是母亲节的刚需了,美美的珠宝首饰也一直深受妈妈们的喜爱,珍珠和金搭配的首饰非常适合送妈妈做礼物,可以是足金、k金、玫瑰金。金+白的配色华美又温柔,日常佩戴不用太复杂的样式就很好看。


3 眼镜链
设计精良的眼睛链美丽又实用,非常适合送给戴眼镜的妈妈们,也可以作为独特的配饰。


4 阅读镜礼盒
年纪大了,眼睛不免会出现问题,对爱阅读的父母来说,字太小了着实吃力,阅读镜+同色截止既可以作为装饰点缀又可以方便阅读精致又实用。


5 消费电子产品
随着互联网科技的繁荣发展,妈妈们也热爱着电子产品,电子阅读器、智能音响、便携式投影仪、降噪耳机,扫地机器人等电子产品作为母亲节礼品。

 

4 谁在为母亲节礼物买单?



大数据表示:女性在母亲节的购买力更有优势。62% 的母亲节相关点击来自女性,可以据此调整你的广告投放方案了。

5 何时开启母亲节营销


与搜索量呈正相关,母亲节相关点击量在节前一周激增。母亲节当周的周一至周五,搜索量居高不下,可见竞争激烈。另外,并不是所有消费者都知道要送什么样的礼物,他们一般到亚马逊会直接搜索“mother’s day gift”所以不要忘了使用“Great Mother's Day Gift”等关键词来优化SEO。

最后,祝天下妈妈们母亲节快乐。

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